不動産一括査定サイトの甘い罠に注意！プロが教える「高値取り」の実態と正しい会社選び

「持ち家を高く売りたい」そう考えたとき、多くの方がまず利用するのが「不動産一括査定サイト」ではないでしょうか。一度の入力で複数の会社から査定額が届く、非常に便利なサービスです。

しかし、この便利なサービスの裏側には、一般の方にはあまり知られていない「不動産業界の不都合な真実」が隠されています。今回は、一括査定サイトを利用する際に必ず知っておいてほしい「実態」についてお話しします。

1. なぜ一括査定サイトでは「高い査定額」が出やすいのか

一括査定サイトを利用すると、驚くほど高い金額を提示してくる会社に出会うことがあります。売主様からすれば「こんなに高く売れるのか！」と嬉しくなるものですが、ここには注意が必要です。

実は、査定サイト経由で依頼を受ける際、不動産会社はサイト運営側に1件あたり1〜2万円程度の手数料を支払っています。会社としては「せっかくコストを払ったのだから、何としても自社で契約（媒介契約）を取りたい」という心理が働きます。

そこで行われるのが「高値取り」です。他社よりも高い査定額を提示して、まずは自社を選んでもらおうとする手法です。しかし、その価格に根拠がない場合、結局は売れ残り、数ヶ月後に「価格を下げましょう」と提案されることになります。

よく混同されがちなのが、車の買取査定との違いです。

不動産仲介の場合、査定額をいくら高く出しても、その会社が買い取ってくれるわけではありません。売れなかったときに責任を取るのは、不動産会社ではなく、時間をロスしてしまう売主様ご本人なのです。

相場より1割も2割も高い価格で売り出しても、今のネット社会では買い手に見向きもされません。結局、1年も放置された挙げ句、本来の相場よりさらに安い価格で叩き売ることになる……という悲劇を、私はこれまで何度も見てきました。

しつこい営業電話や「高値取り」の被害に遭わないためには、以下の3点を意識してください。

査定額の「根拠」を徹底的に聞く 「なぜこの金額なのか？」「近隣の類似物件の成約事例はどうなっているか？」を納得いくまで確認してください。誠実な会社であれば、たとえ低い金額であっても、厳しい現実も含めて説明してくれるはずです。
安易に個人情報を登録しない 「まずは相場だけ知りたい」という段階であれば、匿名でシミュレーションできるツールを活用することをお勧めします。いきなり一括査定サイトに登録すると、複数の会社から一斉に電話がかかってくることになり、断るだけでも一苦労です。
「地元の優良店」がサイトに載っているとは限らない 紹介やリピーターで成り立っている地域密着の優良な不動産会社は、高い手数料を払ってまで一括査定サイトに登録していないことも多いのです。

私はお客様から売却の相談を受けた際、あえて厳しい「適正価格」をお伝えすることがあります。もちろん、高く売るための努力は惜しみません。しかし、「売れない高値」で募集し、お客様の大切な時間を奪うことは、プロとして失格だと考えているからです。

「少しでも高く売りたい」というお気持ちは痛いほど分かります。だからこそ、その気持ちを利用するような甘い言葉に惑わされないでください。

不動産売却は、あなたの人生における大きな決断です。査定額の数字だけではなく、あなたの立場で一緒に戦略を練ってくれる、信頼できるパートナーを見つけてください。

株式会社ChapteRは両国駅を中心に墨田区・台東区・江東区で地域密着で対応しております。物件の売却や購入でお困りでしたらお気軽にご相談ください！